戰(zhàn)略管理：看五年、想三年、踏踏實實干一年

文章來源： 更新時間：2023/09/25

01

看5年：看趨勢，從未來看今天哪件事情不做最后悔

1、看國家政策

在現(xiàn)階段的中國，國家政策尤其是產(chǎn)業(yè)政策對企業(yè)發(fā)展是影響巨大。

比如，2021年國家相關(guān)部門出臺了針對青少年的“游戲禁令”，規(guī)定未成年人每周玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時間不得超過3個小時，游戲公司僅在每周周五、周六、周日以及法定節(jié)假日的20時至21時，為未成年人提供服務(wù)。

此禁令一出，整個網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，游戲公司加強了監(jiān)管力度，實名制、人臉識別等功能紛紛上線。而很多游戲公司的產(chǎn)品開發(fā)方向也逐漸從面向青少年，轉(zhuǎn)為面向成人。

2、看市場規(guī)律

以智能手機行業(yè)為例，2007年國內(nèi)第一批智能手機產(chǎn)品進入市場，2009年智能手機開始普及，到2020年，中國智能手機上網(wǎng)人數(shù)達到9.86億人。

短短十幾年，國內(nèi)智能手機行業(yè)取得了巨大的增長。

與此同時，這十幾年中智能手機行業(yè)也發(fā)生了天翻地覆的變化。

在智能手機行業(yè)早期，消費者對智能手機缺乏認(rèn)知，沒有太多的要求，所以在這個階段，很多傳統(tǒng)通信企業(yè)，比如中興、酷派等，利用較低的價格和相較于功能手機更強大的功能，通過與電信服務(wù)商的合作，以合約機的方式很快打開了智能手機的市場。

 3、看技術(shù)變化

隨著科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新速度越來越快，產(chǎn)品更新的頻率也越來越高。

今天看起來還處在行業(yè)尖端的技術(shù)，或許明天就會被更新、更好的技術(shù)淘汰。

企業(yè)經(jīng)營者，有必要從技術(shù)發(fā)展變化趨勢的角度去分析和判斷未來會不會出現(xiàn)革命性的替代技術(shù)。

如果有，企業(yè)則需要根據(jù)未來的技術(shù)方向提前布局，占據(jù)未來發(fā)展的主動權(quán)。否則，一旦技術(shù)迭代之后，企業(yè)就會喪失先機。

→舉個例子。

你是做發(fā)動機潤滑油的。

你問自己：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

一時無法回答。于是你看了很多報告、參與了一些行業(yè)論壇、找了一些知名同行、專家交流，增加了信息環(huán)境。

這時，做了個判斷。在一線城市，可能至少超過一半的汽車，都將是電動汽車。

所以，你的答案是，5年后回首今天，如果你沒有做充電樁，沒有掌握充電樁的核心技術(shù)，你會特別后悔。

02

想3年：想清楚，做好三年戰(zhàn)略規(guī)劃

“想3年”指的是制定企業(yè)3年戰(zhàn)略規(guī)劃，對戰(zhàn)略目標(biāo)、實施路徑、組織保障、資源及能力建設(shè)等進行清晰明了的界定。

3年戰(zhàn)略規(guī)劃具體包括以下內(nèi)容：首先是戰(zhàn)略目標(biāo)（做什么），其次是目標(biāo)實現(xiàn)的路徑和方法（怎么做），最后是目標(biāo)實現(xiàn)的組織和資源配置（憑什么）。

1、目標(biāo)

制定3年戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，就是確定目標(biāo)。

以汽車廠商為例，通過分析行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)發(fā)現(xiàn)新能源汽車取代傳統(tǒng)燃油動力汽車已成必然趨勢，所以企業(yè)接下來的重點工作方向必然是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新能源汽車。

得出這個結(jié)論后，企業(yè)等于明確了未來發(fā)展的方向。

明確了方向之后，企業(yè)需要結(jié)合自身情況，確定更加有計劃性的具體目標(biāo)。

2、路徑

確定目標(biāo)之后，經(jīng)營管理者可以根據(jù)目標(biāo)的需求，去規(guī)劃實施的具體路徑。

路徑的規(guī)劃一般從三方面進行：

一是產(chǎn)品及其組合，比如基本產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品、價格競爭型產(chǎn)品及其組合；

二是客戶及其市場細(xì)分，比如基礎(chǔ)客戶、高價值客戶及其細(xì)分組合；

三是從企業(yè)內(nèi)部流程，包括獲客及客戶服務(wù)流程、產(chǎn)品開發(fā)流程、供應(yīng)鏈流程等等。

3、組織

組織是支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)保障，無論目標(biāo)如何制定、路徑如何規(guī)劃，企業(yè)必須根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃落地的需求，強化內(nèi)部組織中部門和員工的能力。

4、資源

除了組織能力以外，企業(yè)本身擁有的資源也直接影響到戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實施。

因此，企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時需要對自己擁有的資源進行盤點和匹配。

在盤點資源時，企業(yè)除了擁有的資本、技術(shù)、產(chǎn)品客戶、品牌等內(nèi)部資源以外，還包括人脈、上下游客戶等在內(nèi)的很多外部資源。

→比如你判斷，未來餐廳大部分都是靠供應(yīng)鏈、預(yù)制菜驅(qū)動的連鎖餐廳。

那么，你應(yīng)該問自己：三年后，我的市場規(guī)模應(yīng)該是多少才行?我應(yīng)該有多少家連鎖餐廳了?我建了多少冷鏈配送中心了?我的預(yù)制菜占比要多少了?

這些，就是你的戰(zhàn)略目標(biāo)。

03

踏踏實實干1年：找到路徑和方法，干就完了

制定了三年戰(zhàn)略規(guī)劃之后，為了將戰(zhàn)略規(guī)劃從藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，接下來，就要踏踏實實地干一年。

首先需要注意的是，企業(yè)戰(zhàn)略一旦制定，就不能左右搖擺，要保持戰(zhàn)略定力，堅決持續(xù)地執(zhí)行。

通常來講，通過前面的“看5年”和“想3年”，戰(zhàn)略方向上基本不會出現(xiàn)大問題。這時候，作為經(jīng)營者就要持之以恒，保持戰(zhàn)略定力，將戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行落地。

而不能一發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想，就對戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生動搖，馬上調(diào)整和改變企業(yè)戰(zhàn)略。

另外，在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，要確保戰(zhàn)略有效落地實施，有兩個推進技巧：

一是堅持階段性復(fù)盤，二是堅持用數(shù)據(jù)說話。

1、階段性復(fù)盤

戰(zhàn)略復(fù)盤周期以季度居多。復(fù)盤一般分為四個步驟。

首先，回顧季度戰(zhàn)略目標(biāo)。

第二步，評估季度戰(zhàn)略實施結(jié)果，對比戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果與季度目標(biāo)之間的差距。

第三步，分析季度戰(zhàn)略目標(biāo)達成或沒達成的原因。如果達成了（或超出了）季度目標(biāo)，關(guān)鍵成功因素是什么；如果沒達成，關(guān)鍵失敗因素又有哪些。

第四步，總結(jié)規(guī)律并改進下一季度行動方案。

圍繞年度戰(zhàn)略目標(biāo)，調(diào)整和糾偏下一季度行動方案，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，制定相應(yīng)的改進方案，在下一季度落實。

2、堅持?jǐn)?shù)據(jù)說話

戰(zhàn)略復(fù)盤要用數(shù)據(jù)說話，定性描述少一些，定量數(shù)據(jù)多一些，包括業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等等。

對各種差距的分析要有明確的數(shù)據(jù)支撐。比如預(yù)算毛利率是50%，實際是40%，為什么少了10個點？是因為原材料價格上漲、還是因為制造費用增加，或是因為新產(chǎn)品質(zhì)量損失；為什么現(xiàn)金流比計劃減少？是因為庫存，還是因為應(yīng)收賬款或者其它原因。

沒有數(shù)據(jù)，差距就不可能得到徹底分析清楚，也就很難找到失敗的真實原因。

結(jié)語

到底該如何制定戰(zhàn)略?

看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真干一年。

看五年就是問自己一個問題：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

然后，制定三年戰(zhàn)略目標(biāo)。

最后，把目標(biāo)拆解為任務(wù)，和全體員工一起，認(rèn)認(rèn)真真干一年。

這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。

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