2022年，老板該抓什么？

文章來(lái)源： 更新時(shí)間：2022/01/16

一、節(jié)流！

1、 縮減開(kāi)支，嚴(yán)控成本。

2、 互聯(lián)網(wǎng)大廠已經(jīng)紛紛采取行動(dòng)。下午茶、免費(fèi)點(diǎn)心、免費(fèi)三餐、健身娛樂(lè)休閑福利等陸續(xù)停止，一些公司給員工的年度旅游津貼、入職獎(jiǎng)勵(lì)休假天數(shù)、生日津貼也已經(jīng)取消。

3、 2022年，公司最重要的是“活下來(lái)”。公司能活下來(lái)，不裁員，不欠薪就已經(jīng)是非常好的公司了！

4、 2022年，公司需要大幅度壓縮、控制廣告宣傳費(fèi)用。疫情和全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到很多公司的生死存亡，而且很多廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到原來(lái)的預(yù)期。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，疫情發(fā)生以來(lái)，2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，2022年北京冬奧會(huì)，贊助商的廣告效應(yīng)大打折扣，觀眾都不能進(jìn)場(chǎng)，海外觀眾甚至都不能入境，“奧運(yùn)廣告效應(yīng)”影響太大了。

5、 2022年，不管是大公司互聯(lián)網(wǎng)大廠獨(dú)角獸企業(yè)，還是中小微創(chuàng)業(yè)公司，普遍都要嚴(yán)控人力成本支出。1個(gè)員工月薪1萬(wàn)，算上公司支付的社保公積金、個(gè)稅、福利津貼等，公司實(shí)際支出在1.3-1.6萬(wàn)/月，1年下來(lái)公司需要支出15-20萬(wàn)。若公司利潤(rùn)率為20%左右，公司需要有100萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能養(yǎng)活這1個(gè)員工，而且還不包含公司的房租辦公費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)管理成本、銀行和債權(quán)人借款利息等。人力成本是每個(gè)公司非常大的一塊開(kāi)支，而且是固定的、不斷增長(zhǎng)的支出部分。節(jié)流，一定要嚴(yán)控人力成本支出。

6、 2022年，公司需要嚴(yán)控房租成本、日常辦公費(fèi)用等?！笆Ｏ聛?lái)的都是凈利”，古今中外偉大的公司都是“摳門(mén)”摳出來(lái)的！

7、 2022年，公司需要聚焦業(yè)務(wù)，聚焦業(yè)務(wù)線?？车舴侵鳂I(yè)、持續(xù)燒錢(qián)虧損的新業(yè)務(wù)線，重新回歸主業(yè)，研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新從小、從細(xì)分賽道入手，而不是一開(kāi)始就是大資金、大平臺(tái)、大市場(chǎng)。前些年互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)圈地制造風(fēng)口的模式，在2022年將不再受歡迎！

8、 2022年，公司對(duì)于大規(guī)模擴(kuò)張將審慎決策。模式?jīng)]有成型之前，試點(diǎn)沒(méi)有成功之前，所有的大規(guī)模擴(kuò)編、擴(kuò)招、擴(kuò)張，都是燒錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)、虧本的大坑，不可取。

二、產(chǎn)品。

1、 產(chǎn)品為王的時(shí)代又來(lái)了！

2、 產(chǎn)品是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根基和前提。沒(méi)有產(chǎn)品，所有的公司戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略都是無(wú)源之水無(wú)本之木，落不了地！

3、 2022年，老板需要重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，產(chǎn)品是公司發(fā)展的生命線！

4、 2022年，越來(lái)越多的技術(shù)創(chuàng)新、科研突破、新產(chǎn)品將問(wèn)世。技術(shù)創(chuàng)新，更多是做細(xì)分賽道、邊緣領(lǐng)域、交叉領(lǐng)域、新興市場(chǎng)、朝陽(yáng)行業(yè)，而且更小、更專業(yè)、更聚焦?！皩＞匦隆毙【奕司褪呛苌鷦?dòng)的一種說(shuō)明。

5、 2022年，越來(lái)越多的老板意識(shí)到：“質(zhì)量第一、功能第二、技術(shù)第三”。質(zhì)量不好、品質(zhì)不過(guò)關(guān)，一切為零！因?yàn)橛脩粲闷饋?lái)不舒服、煩心事多，這是違背市場(chǎng)規(guī)律、違背用戶第一原則的！

6、 性價(jià)比是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的突出表現(xiàn)。產(chǎn)品好，但是價(jià)格太貴，用戶群體狹小，市場(chǎng)容量是有限的；尤其是這兩年全球疫情持續(xù)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)大受影響，性價(jià)比高的產(chǎn)品才能贏得更多用戶的歡迎和購(gòu)買(mǎi)！

7、 產(chǎn)品迭代非常重要。沒(méi)有任何產(chǎn)品是完美無(wú)缺的，包括蘋(píng)果IPHONE，也是一代產(chǎn)品比一代產(chǎn)品更好、更強(qiáng)。中小微創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品策略也是如此，我們有1.0版本的初級(jí)產(chǎn)品，BUG多，故障多，但是我們產(chǎn)品迭代升級(jí)速度快，很快就有2.0版本、3.0版本產(chǎn)品持續(xù)推出，不斷滿足更多用戶的需求，這就是產(chǎn)品迭代的重要性。

8、 一切以用戶為中心。特斯拉這幾年超級(jí)火爆，為什么不斷推出中低檔位的電動(dòng)車(chē)系列？因?yàn)榭梢钥焖贀屨际袌?chǎng)，讓更多中產(chǎn)階級(jí)使用上特斯拉產(chǎn)品，喜歡上特斯拉產(chǎn)品，然后公司也可以得到更多資金、資源、用戶、政策，做更多的研發(fā)、做更好的產(chǎn)品，良性循環(huán)，屹立潮頭！

三、業(yè)務(wù)。

1、 2022年，公司最重要的任務(wù)是“活下來(lái)”?；钕聛?lái)的前提是有業(yè)務(wù)、有訂單、有回款。業(yè)務(wù)始終是一個(gè)公司的命根子，這也是老板最需要抓住的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、 全員營(yíng)銷(xiāo)。從老板到員工，堅(jiān)持以用戶為中心，圍繞著市場(chǎng)開(kāi)展工作，一切工作圍繞著“營(yíng)銷(xiāo)”展開(kāi)。

3、 公司招聘員工，業(yè)務(wù)人員占比多，平臺(tái)人員占比少。不要本末倒置。

4、 公司變成平臺(tái)，員工變成老板。調(diào)動(dòng)各級(jí)員工的工作積極性，尤其是調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)的工作主動(dòng)性和能動(dòng)性，“多勞多得、少勞少得”，拉開(kāi)收入差距，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，刺激后進(jìn)。

5、 整合公司內(nèi)部和外部資源。公司內(nèi)部，通過(guò)模擬獨(dú)立核算、期權(quán)分紅激勵(lì)等措施，讓員工“自己給自己打工”，自己算自己的賬，員工變成“個(gè)體老板”自負(fù)盈虧。公司外部，通過(guò)設(shè)立聯(lián)合銷(xiāo)售公司、股權(quán)期權(quán)機(jī)制等方式，深度捆綁優(yōu)質(zhì)合作伙伴。建立更加廣泛的“統(tǒng)一合作陣線”，合作共贏、長(zhǎng)期發(fā)展壯大，彼此成就！

6、 現(xiàn)金流一定要暢通。不做墊資生意；不做壓款壓貨的買(mǎi)賣(mài)；成交環(huán)節(jié)復(fù)雜的生意，寧可讓利出去，直接針對(duì)直接用戶，誰(shuí)付款下單，誰(shuí)才是公司真正的客戶！太多太多的公司，不管是創(chuàng)業(yè)公司，個(gè)體老板，還是上市公司，世界五百?gòu)?qiáng)，都是因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而倒閉破產(chǎn)。

四、宣傳。

1、 2022年，不懂宣傳的老板做不好公司，已經(jīng)OUT了！

2、 2022年，新媒體、自媒體宣傳力量會(huì)更加強(qiáng)大。每個(gè)公司都要對(duì)此有清醒的認(rèn)知，尤其是各位老板們。10年前、20年前，可能很多公司在央視打廣告，在衛(wèi)視做偶像劇贊助，在機(jī)場(chǎng)電梯投放資源，就可以一炮打響?！懊刻焱哆M(jìn)去一輛奧拓，每天收入一輛奧迪”。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了！

3、 2022年，本地化宣傳越來(lái)越重要。如果說(shuō)新媒體、自媒體針對(duì)的是全球市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)，那么本地化宣傳對(duì)于80%以上的中小微公司來(lái)說(shuō)，就是生命線、至關(guān)重要。疫情之下，更是如此！99%的人都生活在各個(gè)居民區(qū)里面，本地化市場(chǎng)始終是存在的、而且無(wú)法被替代！

4、 做宣傳，貴在堅(jiān)持！公司選擇1-2個(gè)主要的宣傳平臺(tái)，然后堅(jiān)持做下來(lái)，扎根做下來(lái)，這一點(diǎn)對(duì)于中小微創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，尤為重要。因?yàn)橹行∥⒐镜馁Y金和團(tuán)隊(duì)更有限，好鋼要用在刀刃上！

5、 多做產(chǎn)品賣(mài)貨宣傳，少做品牌宣傳。銷(xiāo)量才是最好的品牌宣傳！大部分中小微公司，不適宜做品牌宣傳，一定要把有限的資金投入到產(chǎn)品宣傳、賣(mài)貨宣傳，這是最有成效的。

6、 好的宣傳是什么呢？如果公司主要是做招商，那么公司的宣傳就可以集中到各個(gè)行業(yè)展會(huì)、論壇峰會(huì)，聚焦力量；如果公司主要是做直銷(xiāo)、做電商，那么公司的宣傳就集中到電商平臺(tái)、流量、自媒體、私域等方面。

7、 守正出奇。公司的主賣(mài)場(chǎng)所，這是“正”；宣傳是“奇”，守正出奇、正奇結(jié)合起來(lái)，才是最有效的策略。